Аналитика рынка труда по Северо-Западу и Санкт-Петербургу. Как меняется рынок труда в условиях пандемии

Спикер: Мария Бузунова,руководитель пресс-службы HeadHunter Северо-Запад.

Опыт в маркетинге и PR больше восьми лет. Отвечала за внешние и внутренние коммуникации крупнейшей промышленной компании в России. С 2020 года руководит пресс-службой hh.ru Северо-Запад.

Закончила факультет журналистики Сибирского федерального университета.

Сфера профессиональных интересов: HR и PR digital, аналитика рынка труда, психология, социология.

«ТИСНУТЬ» или «ЗАВИСНУТЬ» Как Брендинг влияет на продажи?!

Спикер: Евгений Козырев, Арт директор в Adverteam

 

  • Вся прелесть – в красках! Что продавать: CMYK или идею? Как ваш
    бизнес «разговаривает» с покупателем?
  • Типография в В2В: макулатура или инструмент продаж?
    Позиционирование полиграфии/ типографии.
  • Хороший брендинг – альтернатива маркетингу. Как продавать услуги
    типографии?
  • Сотрудники или Социальные сети? Куда вливать деньги? Ключевой
    посыл для продвижения полиграфии/типографии.

«Расчёт себестоимости полиграфической продукции»

Спикер: Денис Ходанович, преподаватель в Heidelberg Print Media Academy.

ПЛАН ВЫСТУПЛЕНИЯ:

1. Актуальность темы
Можно ли работать не зная себестоимость? Да, можно. Большинство так и работают – изредка даже что-то зарабатывают. Единственным критерием назначения цены является цена у соседа, в итоге в целом вроде как удается сводить концы с концами, но работают много, а толку почему-то нет.
Проведение аукционов – работа за бумагу.
Задача бизнеса приносить прибыль, т.е. продавать выше себестоимости, но если себестоимость неизвестна, то понятно, что прибыль так же неизвестна. Без знания себестоимости создается ощущение, что полиграфия золотой бизнес, так как наценка на бумагу порой сотни процентов.

2. Варианты расчета себестоимости и цены.
Директ-костинг – все что выше затрат есть прибыль. Объяснение почему не работает.
За краскоотиск или клик-контракт. Объяснение почему не работает.
Наценка на материалы. Объяснение почему не работает.

3. Расчет себестоимости.
Себестоимость = прямые + косвенные расходы.
Немного определений, что такое фактическая и плановая себестоимость. Разница между этими понятиями и почему считаем плановую себестоимость.
Расчета себестоимости на производственном предприятии и типография только лишь частность общей методики расчета.

3.1. Прямые расходы.
Прямые расходы считать умеют. Посчитаем для примера пару простых заказов. В дальше будем использовать полученные цифры.

3.2. Косвенные расходы.
Перечисляем все расходы, записываю их стоимость за месяц. Теперь самый главный вопрос семинара – а как их распределить на продукцию? Считаем количество печатного времени за месяц в часах. Внимание на том, как рассчитать плановое время работы печатной машины.
Косвенные расходы/печатное время в часах = стоимость одного часа работы печатной машины.

3.3. Возврат инвестиций.

Все посчитали? На самом деле забыли самое важно – возврат инвестиций. Разбираем варианты самофинансирования и заемных средств. Важно в любом случае включать в себестоимость возврат инвестиции. Кроме того, учитывая временную стоимость денег, в себестоимость необходимо включать проценты. Разбираю, почему и какой процент.

3.4. Все складываем.
Складываем час косвенных расходов и час возврата инвестиции и получаем стоимость часа работы на печатной машине. Т.е. получили самую важную цифру семинара с которой далее и посчитаем конкретную продукцию.

4. Примеры расчета на конкретной продукции
Для примера рассчитываем листовую печатную продукцию согласно полученных цифр. Во-первых, рассчитываем время выполнения заказа. Здесь ссылки на таблицы норм Союза полиграфистов Германии в плане расчета времени выполнения операции, небольшое знакомство с этим изданием. Во-вторых, рассчитываем себестоимость заказа согласно полученным цифрам и нормам времени на печать.

5. Связь себестоимости и цены.
Обязаны ли продавать по цене выше себестоимости – на самом деле нет. Себестоимость это как разделительная полоса на трассе – вся ширина асфальтового покрытия ваша. Лучше держаться правая стороны (или выше себестоимости), но не обязательно. Можете заехать на разделительную полосу и даже ехать по левой (т.е. продавать какое-то время ниже себестоимости). Вы можете виртуозно ехать про самой кромке разделительной полосы и скорее всего медленно, так как на большой скорости сложно следовать постоянным изгибам себестоимости. Возьмите чуть правее и нажмите на газ и мчитесь во весь опор держа где-то в зоне видимости вашу полосу себестоимости. Да, разделительные полосы на дорогах появились лет десять назад. Ездить стало намного комфортней и безопасней.

Круглый стол «Актуальные вопросы профильного образования»

Модератор кругло стола — Н.Б. Лезунова, директор Высшей школы печати и медиа технологий, Заслуженный работник высшей школы РФ

Программа круглого стола:

Н.Б. Лезунова, директор Высшей школы печати и медиа технологий, Заслуженный работник высшей школы РФ.

 

  1. Факторы, влияющие на уровень профессиональной деятельности выпускников.
  2. Формат взаимодействия с предприятиями отрасли во время проведения различных видов практик.
  3. Проектная деятельность как основа Федерального государственного стандарта 3++ в образовательной деятельности.

С.В. Радванецкий, Президент «Национального союза полиграфистов»

«Профильное образование сегодня глазами отраслевого сообщества. Кто виноват и что делать!»

А.М. Цыганенко, председатель Совета по профессиональным квалификациям в области издательского дела, полиграфического производства и распространения печатной продукции

«Отраслевой рынок труда полиграфического производства. Трансформация требований к квалификации кадров в технологическом укладе «Индустрия 4.0»».

Галина Устинова, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций АО «Первая Образцовая типография»

«Креативный событийный маркетинг в полиграфии».

Контроль цветовых показателей печатной продукции, произведенной на высокоглянцевых и невпитывающих материалах

Спикер: Денис Александров, независимый эксперт-консультант по вопросам качества цвета в полиграфии.

Ведущая компетенция: создание системы контроля и управления цветом в полиграфическом производстве.

Образование: кандидат технических наук, в 2001 г. защищена диссертация в Санкт-Петербургском Государственном Институте Точной механики и Оптики (ИТМО).

В 1995 г. закончил Санкт-Петербургский институт Московской Государственной Академии Печати.

С 1997 по 2007 ведущий инструктор-консультант в компании GretagMacbeth (с 2006 года – X-Rite).

C 2007 года до настоящего времени – независимый эксперт-консультант.

Матовые и глянцевые поверхности. Особенности отражения света.

Применение спектрофотометров для измерения цветовых показателей. Цветовые показатели, функции приборов.

Виды спектрофотомеров. Геометрия измерения приборов 45/0 и d/8.

Сферические спектрофотометры. Режимы измерения. Практика использования приборов для измерения фольги, металлизированной бумаги и картона, металлизированной краски.

Получение рецептур красок Pantone для высокоглянцевых поверхностей.

«Тандем типография — профильное учебное заведение, утопия или необходимость? Опыт, подводные камни, анализ перспектив сотрудничества. Взгляд с обеих сторон»

Спикер: Денис Гутник, преподаватель Государственного бюджетного профессионального образовательного учреждения Московской области «Можайский техникум».

В полиграфии с 2006, закончил  ПТУ-70, работал печатником, технологом на типографиях с офсетным способом печати. Преподаватель технологии офсетного производства и автоматизации полиграфического предприятия. Имеет успешный опыт в выстраивании партнерских отношений учебного заведения и региональных типографий.

Войти в историю дизайна? Забудьте, это невозможно

Спикер: Василий Шишкин, один из ведущих российских графических дизайнеров; автор свыше 1000 товарных знаков, среди которых «Триколор ТВ», Vitek, Политехнический университет, Семь холмов, Radio Roks.

В наше время пресыщения визуальным дизайнеру всё сложнее оказаться услышанным.
Но роль амбиций в творчестве довольно велика, хочется не только творить, но и быть замеченным.
Возможно ли сейчас оставить след о себе, остаться в памяти не только современников, но и войти в историю?
Об этом вы узнаете на увлекательной лекции Василия Шишкина «Войти в историю дизайна? Забудьте, это невозможно».

БИЗНЕС-ТРЕНИНГ в формате нового коммуникационного игрового тренинга BANKMAN-файт

Автор и ведущий: Владислав Рудовский, творческий руководитель брендинг-студии Адекватные люди, член Союза дизайнеров России, брендмейкер с опытом 20+ лет.

Насколько хорошо вы умеете добиваться своего от других?
Вы умеете требовать?
Взываете к логике и умеете убеждать?
Или добиваетесь своего при помощи улыбки?
Мы предлагаем освоить все инструменты убеждения!
И сделаем мы это не на умном семинаре, а в весёлой атмосфере игры!
Приглашаем принять участие в новом коммуникационном игровом тренинге BANKMAN-файт.
В игровой форме вы:
• освободитесь от комплексов общения,
• постигните механику стратегического мышления,
• приобретёте навык убеждать.
Давайте проведём час с пользой и очень весело!

Print PARK - лучший в парковом ансамбле Петербурга

Print PARK