Производство продукции с высокой добавочной стоимостью с помощью планшетных режущих плоттеров
Спикер: Михаил Нестеренко, генеральный директор Интермикро
Спикер: Михаил Нестеренко, генеральный директор Интермикро
Спикер: Мария Бузунова,руководитель пресс-службы HeadHunter Северо-Запад.
Опыт в маркетинге и PR больше восьми лет. Отвечала за внешние и внутренние коммуникации крупнейшей промышленной компании в России. С 2020 года руководит пресс-службой hh.ru Северо-Запад.
Закончила факультет журналистики Сибирского федерального университета.
Сфера профессиональных интересов: HR и PR digital, аналитика рынка труда, психология, социология.
Спикер: Евгений Козырев, Арт директор в Adverteam
Спикер: Денис Ходанович, преподаватель в Heidelberg Print Media Academy.
ПЛАН ВЫСТУПЛЕНИЯ:
1. Актуальность темы
Можно ли работать не зная себестоимость? Да, можно. Большинство так и работают – изредка даже что-то зарабатывают. Единственным критерием назначения цены является цена у соседа, в итоге в целом вроде как удается сводить концы с концами, но работают много, а толку почему-то нет.
Проведение аукционов – работа за бумагу.
Задача бизнеса приносить прибыль, т.е. продавать выше себестоимости, но если себестоимость неизвестна, то понятно, что прибыль так же неизвестна. Без знания себестоимости создается ощущение, что полиграфия золотой бизнес, так как наценка на бумагу порой сотни процентов.
2. Варианты расчета себестоимости и цены.
Директ-костинг – все что выше затрат есть прибыль. Объяснение почему не работает.
За краскоотиск или клик-контракт. Объяснение почему не работает.
Наценка на материалы. Объяснение почему не работает.
3. Расчет себестоимости.
Себестоимость = прямые + косвенные расходы.
Немного определений, что такое фактическая и плановая себестоимость. Разница между этими понятиями и почему считаем плановую себестоимость.
Расчета себестоимости на производственном предприятии и типография только лишь частность общей методики расчета.
3.1. Прямые расходы.
Прямые расходы считать умеют. Посчитаем для примера пару простых заказов. В дальше будем использовать полученные цифры.
3.2. Косвенные расходы.
Перечисляем все расходы, записываю их стоимость за месяц. Теперь самый главный вопрос семинара – а как их распределить на продукцию? Считаем количество печатного времени за месяц в часах. Внимание на том, как рассчитать плановое время работы печатной машины.
Косвенные расходы/печатное время в часах = стоимость одного часа работы печатной машины.
3.3. Возврат инвестиций.
Все посчитали? На самом деле забыли самое важно – возврат инвестиций. Разбираем варианты самофинансирования и заемных средств. Важно в любом случае включать в себестоимость возврат инвестиции. Кроме того, учитывая временную стоимость денег, в себестоимость необходимо включать проценты. Разбираю, почему и какой процент.
3.4. Все складываем.
Складываем час косвенных расходов и час возврата инвестиции и получаем стоимость часа работы на печатной машине. Т.е. получили самую важную цифру семинара с которой далее и посчитаем конкретную продукцию.
4. Примеры расчета на конкретной продукции
Для примера рассчитываем листовую печатную продукцию согласно полученных цифр. Во-первых, рассчитываем время выполнения заказа. Здесь ссылки на таблицы норм Союза полиграфистов Германии в плане расчета времени выполнения операции, небольшое знакомство с этим изданием. Во-вторых, рассчитываем себестоимость заказа согласно полученным цифрам и нормам времени на печать.
5. Связь себестоимости и цены.
Обязаны ли продавать по цене выше себестоимости – на самом деле нет. Себестоимость это как разделительная полоса на трассе – вся ширина асфальтового покрытия ваша. Лучше держаться правая стороны (или выше себестоимости), но не обязательно. Можете заехать на разделительную полосу и даже ехать по левой (т.е. продавать какое-то время ниже себестоимости). Вы можете виртуозно ехать про самой кромке разделительной полосы и скорее всего медленно, так как на большой скорости сложно следовать постоянным изгибам себестоимости. Возьмите чуть правее и нажмите на газ и мчитесь во весь опор держа где-то в зоне видимости вашу полосу себестоимости. Да, разделительные полосы на дорогах появились лет десять назад. Ездить стало намного комфортней и безопасней.
Мастер-класс Виктории Ручка, директора типографии «Ruchka», Краснодар
Информация и дружеские советы от директора типографии Виктории Ручка.
Модератор кругло стола — Н.Б. Лезунова, директор Высшей школы печати и медиа технологий, Заслуженный работник высшей школы РФ
Программа круглого стола:
Н.Б. Лезунова, директор Высшей школы печати и медиа технологий, Заслуженный работник высшей школы РФ.
С.В. Радванецкий, Президент «Национального союза полиграфистов»
«Профильное образование сегодня глазами отраслевого сообщества. Кто виноват и что делать!»
А.М. Цыганенко, председатель Совета по профессиональным квалификациям в области издательского дела, полиграфического производства и распространения печатной продукции
«Отраслевой рынок труда полиграфического производства. Трансформация требований к квалификации кадров в технологическом укладе «Индустрия 4.0»».
Галина Устинова, руководитель отдела маркетинга и коммуникаций АО «Первая Образцовая типография»
«Креативный событийный маркетинг в полиграфии».
Спикер: Денис Александров, независимый эксперт-консультант по вопросам качества цвета в полиграфии.
Ведущая компетенция: создание системы контроля и управления цветом в полиграфическом производстве.
Образование: кандидат технических наук, в 2001 г. защищена диссертация в Санкт-Петербургском Государственном Институте Точной механики и Оптики (ИТМО).
В 1995 г. закончил Санкт-Петербургский институт Московской Государственной Академии Печати.
С 1997 по 2007 ведущий инструктор-консультант в компании GretagMacbeth (с 2006 года – X-Rite).
C 2007 года до настоящего времени – независимый эксперт-консультант.
Матовые и глянцевые поверхности. Особенности отражения света.
Применение спектрофотометров для измерения цветовых показателей. Цветовые показатели, функции приборов.
Виды спектрофотомеров. Геометрия измерения приборов 45/0 и d/8.
Сферические спектрофотометры. Режимы измерения. Практика использования приборов для измерения фольги, металлизированной бумаги и картона, металлизированной краски.
Получение рецептур красок Pantone для высокоглянцевых поверхностей.
Спикер: Денис Гутник, преподаватель Государственного бюджетного профессионального образовательного учреждения Московской области «Можайский техникум».
Спикер: Василий Шишкин, один из ведущих российских графических дизайнеров; автор свыше 1000 товарных знаков, среди которых «Триколор ТВ», Vitek, Политехнический университет, Семь холмов, Radio Roks.